在追账谈判中，巧用让步策略是赢得合作的关键。那么，如何巧妙运用让步，以实现双方共赢呢？
首先，明确让步的目的。在谈判中，让步并非轻易放弃原则，而是为了达成合作，实现长远利益。因此，在让步前，要清楚自己的底线和目标。
可能的问题：如何把握让步的度？
解答：把握让步的度，需关注以下几点。一是根据对方需求，适度让步；二是让步内容应与对方利益相关；三是让步后要确保自身权益不受损害。
分享一段经验：在一次追账谈判中，对方要求我们降低货款支付比例。我们经过分析，认为适当降低比例可以促成合作，于是同意了对方的要求。但我们在合同中明确规定了支付时间，确保了自身权益。
其次，让步要适时。在谈判过程中，选择合适的时机让步，可以起到事半功倍的效果。
可能的问题：何时让步最为合适？
解答：在以下情况下让步较为合适：一是对方提出合理要求时；二是谈判进入僵局时；三是对方表现出合作意愿时。
最后，让步要灵活。在谈判中，要根据实际情况调整让步策略，以达到最佳效果。
总结：巧用让步策略，需把握让步的目的、度、时机和灵活性。通过合理运用让步，可以赢得合作，实现双方共赢。在追账谈判中，让步是赢得合作的关键技巧，值得我们在实际工作中学习和运用。